有一個朋友是做瑜伽健身會所的，他最早的推廣方式，是通過發傳單。
精準營銷強調一個道理，就是廣告的載體，一定要對廣告的受眾有利，對消費者有利。那么傳單這個載體，會不會對廣告的受眾有利？根本不會。
所以我們發現，凡是這種載體，隨著時間的延長，會越來越無效。最后會被人們所拋棄。我們在尋找媒體的時候，傳單這種方式，一輩子都不要去用。
因為，在現在的商業環境下，它出去的效果非常低，你就等于是在發垃圾廣告。
這家健身會所，也發了大量的傳單垃圾。發到社區、超市、街頭。每天都派5個人出去發。發出來的結果是什么？一天只有兩三個人來。而且到后來，傳單發都發不出去了。人們搖手不要。而且你還得看著城管。
這個瑜伽會所的老板很郁悶。他沒有想到，在做任何營銷廣告之前，要對你這個營銷進行定位。雖然他的會所處在別墅區里面，環境也非常優美。價格偏高，但是課程項目非常豐富。唯一的缺陷是教室面積比較小，每次只能容納五六十個人。
他們根據自己現有的條件，分析課程的目標客戶到底是誰。
他們經過調查發現，做瑜伽的是女人多。其實他的顧客是針對有錢的女人。雖然也做其他課程，但是瑜伽課程收入比例相對比較高。而且瑜伽課的評價相對其他課程也比較好。
通過前期了解以后，他就想：這些有錢的女人，她除了會來瑜伽會所里面鍛煉以外，還會去其它什么地方消費？美容院、美發廳、高檔的化妝品、高檔的女裝，這四大類為主。
于是他就設計了一個新的營銷模式，以前是按天、按月收費的瑜伽課程，他把它改成了一個半年880元的課程，賣會員卡。半年有180天，就相當于不到5塊錢一天。半年的時間，每天不超過5塊錢，每天都可以來，這個成交主張有沒有吸引力？
于是這個成交主張就被塑造出來了。他只需要這些高檔的美容美發店、女裝化妝品店，幫他把這個價值信息傳播出去。第一個月就吸引了500多人。因為地方容納不下，他就采用了先到先得的方法。
他讓那些賣服裝的店，賣一套衣服1000塊錢，就送給對方880塊錢。這樣送500人，是不是非常容易。
由于這個地方只能容納幾十個人，所以他就規定，每一天來，要預約。通過預約的方法，有計劃地把這500人安排下去了。這500人里面，是不是很多人都不是目標顧客，享受了免費的服務以后，就
不來了。
是目標顧客的呢，享受了初級的瑜伽課程以后，就可以推中級的、高級的、減肥的……很多各種各樣的課程。人都來到這里了，過濾就很簡單。那些人不是在乎錢，是在乎她能得到的結果。你直接說他不相信，體驗一個月以后就相信了。而且這500人全都是有錢人。買一件衣服1000塊錢不是有錢人是什么人呢？
后來從500人里面統計出一個數據。17%的人購買了中級的瑜伽課程，36%的人買了瑜伽服，11%的人購買了其他課程，比如減肥的、塑型的、豐胸的。
凡是報了名的百分之百都買了瑜伽用的各種用品。
每天都爆滿，口碑是不是會在有錢人里面傳播？說那家瑜伽館爆滿。
所以，免費的就是最貴的。體驗式營銷，最適合用在機遇產品、價值點太多不突出的產品、暴利產品、重復消費產品、跟客戶長期接觸產品。
體驗式營銷，關鍵點在于體驗時間要拉長。要想盡一切辦法拉長體驗時間。讓客戶形成習慣。
